客戶繽紛兩路來詢價，只為得到格。同一個公司不同的采購分別向川熙流體公司不同的業(yè)務(wù)咨詢同一款產(chǎn)品。
　　
　　馬公司是做制藥設(shè)備的，是川熙流體公司老客戶，以前常購買的是氣動隔膜閥，但是這次是要10臺全不銹鋼氣動法蘭角座閥。馬將介質(zhì)、材質(zhì)、尺寸等詳細信息都發(fā)給了我，因為是老客戶，很快我也將格報給了他，當(dāng)時他并沒有砍價，只是說到時候讓下屬我并做合同傳給我（因為他們有固定的合同模版）。但是我等了好幾天馬公司也沒有任何人我，我問他是否需要我做合同過去，他說不需要，我傳給你，但是又過了好多天還是沒有他們的信息。也不好一直問，就只能等了。
　　
　　有一天偶然看到同事的辦公桌上有個報價單，所報的產(chǎn)品內(nèi)容和馬給我的一模一樣，價格跟我給馬的也是一樣的，并且是報給同一家公司的，只是詢價的人不一樣，同事說：“這個客戶一直要求降價，我跟他說了實在降不了，他也就沒有過我了，原來是你的老客戶，看來是想從我這里探探價格的”。
　　
　　第二天，馬按我給的將合同發(fā)給我，并說等著急用，要求1天后就發(fā)貨，氣動角座閥我們都有備貨的，10臺自然能按客戶要求發(fā)貨了。